今年的春节，抖音逆势而上，占据了不少人的朋友圈。或许你并不关心抖音火不火，但是当CoCo奶茶卖断货，海底捞花式吃法不断刷屏，你就不得不在意了。酒店，是不是也能凭借抖音招徕客源?在这个酒香也怕巷子深的年代，早有不少酒店在营销上开足马力。

抖音上的先行者　

抖音的引流能力，不亚于前段时间因《舌尖三》爆火而导致老板出来发禁拍公文的章丘铁锅。不少先行的酒店，已经靠抖音的引流能力打开了第一桶金。三亚康年酒店，一条抖音点赞47万，播放量破百万，连续三天都处于满房状态。

甚至还有不少酒店推出了发抖音，送套房的活动，都是很努力地在追赶这一风口了。

为什么要抓住这个风口?

难道因为那么多酒店都在试图从抖音中分一杯羹，所以要抓住这个风口吗?那显然就是跟风行为了，而事实证明，这个风口中看起来毫无技术含量的视频，却能实实在在带来流量。

细节透露的反差感

乍看很多视频中出现的酒店并没有十分不同之处，也没有拍摄技巧的叠加，但是当场景一转换，或者是推荐语中点出的特点，都能制造反差感，打破了用户的惯性认知。

再来分析看到这条视频的用户心理：刷到内容的第一秒，跌破常识的酒店特色，配上音乐与视觉上的体验刺激，让用户对内容的真实性，无从质疑。

巧妙运用认知偏差

抖音app内没有搜索功能，用户点进抖音后，系统会自动推荐用户感兴趣的内容，再加上抖音后台超强的ai内容匹配算法，直接凸显了，抖音对用户认知偏差的超强的操控力。人的客观认知是建立在多样本比较之上的，公众号带货是因为没有多样本，抖音带货带流量是因为没有比较。在这种状况下，人的认知是不客观的，容易冲动消费。这个渠道对于刚成立的酒店，或者单体酒店来说，是一块最简单高效的突破口。

钩住了用户的猎奇心理

网友在抖音上晒出的网红奶茶的隐藏配方、海底捞的另类吃法等，都能获得几十万的点击，消费者也是喜欢跟风的，天天见的品牌，竟然有你不知道的新配方，难道你不好奇吗?

同样的道理，天天能见到的酒店，里面居然还藏着那么多一般人不知道事情，还有那么多发出去可以刷爆朋友圈的美景，用户想要来住一晚也并不奇怪。

抓住了用户的当下参与感

拍摄视频的主角往往是普通用户，呈现的内容也往往是普通用户生活中的小亮点。

拍摄者从一步步进门的节奏开拍，视线景物所出现的改变都时刻刺激着用户，用户在刷抖音的过程中，很容易有身临其境的感觉，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。

这种状态下，哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会被安利。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感。

酒店如何“抖”起来?

当然，并不是酒店发了抖音视频就一定能火，每一个火的背后，都有一次精细的营销策划，绝不是撞运气就能撞上的。在动手前，不妨先考虑好这些。

让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。要想好，你的酒店最能吸引客户的点在哪里，这才是日后的“拳头产品”。

添加多个增加用户黏性的因素

酒店在策划相关视频的时候，需要结合酒店自身所具备的资源。例如：酒店老板喜欢养猫猫狗狗，可以尝试拍一条萌宠成精+搞笑+用户参与的短视频。酒店的特色会议和婚礼、包括酒店客服或者酒店的特色景观，都可以成为酒店拍摄抖音的素材。

植入要巧妙

抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，但既然是带流量，在植入的时候就应该巧妙将广告带入到视频当中。因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中。

线下反哺线上

对于不少产品来说，最重要的是能有UGC，也就是用户的自发创作，海底捞、coco奶茶等，都是通过用户发掘出的新菜单，才焕发出新的生机，甚至服务员对于这些“抖红款”的心领神会，则成为了一种奇妙的默契感。

因此，酒店可以鼓励用户，甚至是邀请相关领域的KOL去发现一些不为人知的新事物，以用户分享的形式，平级地传递新鲜事，实现线上线下传播和销售的双赢。

对于由线上营销引入的流量，利用线下的特定流程和话术，可以促进其反流至线上，制造更多连锁反应，不断延长传播的持续热度。

在讲究“短平快”的互联网时代，酒店除了抓住机会营销自己之外，更重要的是做好自己的服务与产品，这样才能不“掉粉”。毕竟，被抖音圈粉千里迢迢来感受酒店的顾客，都是带着极大期望的，一旦落差过大，留给酒店的就只能是昙花一现。

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