今年的春節，抖音逆勢而上，占據了不少人的朋友圈。或許你并不關心抖音火不火，但是當CoCo奶茶賣斷貨，海底撈花式吃法不斷刷屏，你就不得不在意了。酒店，是不是也能憑借抖音招徠客源?在這個酒香也怕巷子深的年代，早有不少酒店在營銷上開足馬力。

抖音上的先行者　

抖音的引流能力，不亞于前段時間因《舌尖三》爆火而導致老板出來發禁拍公文的章丘鐵鍋。不少先行的酒店，已經靠抖音的引流能力打開了第一桶金。三亞康年酒店，一條抖音點贊47萬，播放量破百萬，連續三天都處于滿房狀態。

甚至還有不少酒店推出了發抖音，送套房的活動，都是很努力地在追趕這一風口了。

為什么要抓住這個風口?

難道因為那么多酒店都在試圖從抖音中分一杯羹，所以要抓住這個風口嗎?那顯然就是跟風行為了，而事實證明，這個風口中看起來毫無技術含量的視頻，卻能實實在在帶來流量。

細節透露的反差感

乍看很多視頻中出現的酒店并沒有十分不同之處，也沒有拍攝技巧的疊加，但是當場景一轉換，或者是推薦語中點出的特點，都能制造反差感，打破了用戶的慣性認知。

再來分析看到這條視頻的用戶心理：刷到內容的第一秒，跌破常識的酒店特色，配上音樂與視覺上的體驗刺激，讓用戶對內容的真實性，無從質疑。

巧妙運用認知偏差

抖音app內沒有搜索功能，用戶點進抖音后，系統會自動推薦用戶感興趣的內容，再加上抖音后臺超強的ai內容匹配算法，直接凸顯了，抖音對用戶認知偏差的超強的操控力。人的客觀認知是建立在多樣本比較之上的，公眾號帶貨是因為沒有多樣本，抖音帶貨帶流量是因為沒有比較。在這種狀況下，人的認知是不客觀的，容易沖動消費。這個渠道對于剛成立的酒店，或者單體酒店來說，是一塊最簡單高效的突破口。

鉤住了用戶的獵奇心理

網友在抖音上曬出的網紅奶茶的隱藏配方、海底撈的另類吃法等，都能獲得幾十萬的點擊，消費者也是喜歡跟風的，天天見的品牌，竟然有你不知道的新配方，難道你不好奇嗎?

同樣的道理，天天能見到的酒店，里面居然還藏著那么多一般人不知道事情，還有那么多發出去可以刷爆朋友圈的美景，用戶想要來住一晚也并不奇怪。

抓住了用戶的當下參與感

拍攝視頻的主角往往是普通用戶，呈現的內容也往往是普通用戶生活中的小亮點。

拍攝者從一步步進門的節奏開拍，視線景物所出現的改變都時刻刺激著用戶，用戶在刷抖音的過程中，很容易有身臨其境的感覺，會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。

這種狀態下，哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會被安利。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時間，同時制作又很方便，這一切特質，都激發了抖音用戶極高的參與感。

酒店如何“抖”起來?

當然，并不是酒店發了抖音視頻就一定能火，每一個火的背后，都有一次精細的營銷策劃，絕不是撞運氣就能撞上的。在動手前，不妨先考慮好這些。

讓用戶愿意看完

15秒的時間雖然不長，但如果你不能在第1秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。要想好，你的酒店最能吸引客戶的點在哪里，這才是日后的“拳頭產品”。

添加多個增加用戶黏性的因素

酒店在策劃相關視頻的時候，需要結合酒店自身所具備的資源。例如：酒店老板喜歡養貓貓狗狗，可以嘗試拍一條萌寵成精+搞笑+用戶參與的短視頻。酒店的特色會議和婚禮、包括酒店客服或者酒店的特色景觀，都可以成為酒店拍攝抖音的素材。

植入要巧妙

抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度，但既然是帶流量，在植入的時候就應該巧妙將廣告帶入到視頻當中。因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入產品中。

線下反哺線上

對于不少產品來說，最重要的是能有UGC，也就是用戶的自發創作，海底撈、coco奶茶等，都是通過用戶發掘出的新菜單，才煥發出新的生機，甚至服務員對于這些“抖紅款”的心領神會，則成為了一種奇妙的默契感。

因此，酒店可以鼓勵用戶，甚至是邀請相關領域的KOL去發現一些不為人知的新事物，以用戶分享的形式，平級地傳遞新鮮事，實現線上線下傳播和銷售的雙贏。

對于由線上營銷引入的流量，利用線下的特定流程和話術，可以促進其反流至線上，制造更多連鎖反應，不斷延長傳播的持續熱度。

在講究“短平快”的互聯網時代，酒店除了抓住機會營銷自己之外，更重要的是做好自己的服務與產品，這樣才能不“掉粉”。畢竟，被抖音圈粉千里迢迢來感受酒店的顧客，都是帶著極大期望的，一旦落差過大，留給酒店的就只能是曇花一現。

• 前一篇：聯手小豬推“信用住” 飛豬未來酒店標準向行業輸出
• 后一篇：首旅酒店一季度凈利7538萬 同比增長117%